全新尬舞风暴：快手律动领跑，抖音踏雪寻梅！

抖音的B端生意经：值钱的不止流量

和快手相比，虽然抖音也在主动拥抱B端，但两者的发展战略存在许多差异。

去年12月，字节旗下的火山引擎发布全系列云产品，包括基础云、数据中台、开发中台、人工智能以及视频及内容分发五个大类共计78项具体服务。这是在11月进行组织架构大调整后，独立发展的火山引擎BU推出的第一个大项目。

在发布会上，火山引擎总经理谭待也透露了字节To B业务最大的卖点：性价比。

“追求极致性价比是火山引擎的首要服务理念，但这不是意味着打价格战，而是通过技术驱动和资源共享实现最优配置。”

从公布的业务范围和战略打法来看，字节跳动在B端布下的网比快手要大得多：除了原有的互联网和手机行业客户之外，还一次性扩张至金融、汽车、先进制造、零售和文旅等诸多赛道。

如此庞大的布局，意味着字节充分调动旗下所有资源为To B计划保驾护航，每个部门、不同产品都要承担相应的角色定位，一起下一盘大棋。在字节跳动的To B大军里，如果说火山引擎是冲锋陷阵的先锋，那么抖音扮演的就是一个不会冲在最前面，但需要用来稳定军心的后勤管家。

后勤工作对于一支正在鏖战的军队有重要意义，尤其是确保粮草到位。对于字节来说，流量是最宝贵的财富和客户最看重的资源，这就是抖音能提供的价值。

在过去很长一段时间，巨量引擎就充当字节跳动旗下各大应用、广告商和C端用户之间的桥梁，进行流量分发和客户对接的工作。如今全面To B，也就是将核心角色从巨量引擎和C端用户换成火山引擎和B端企业客户，抖音等王牌产品的作用的地位并不会削弱。

公开资料显示，在大张旗鼓进军B端和进行组织架构调整之前，字节火山引擎就吸引了一批忠实的B端客户，包括海尔智家、美的、中信银行、蓝河乳业和悟空租车等等。而这些企业几乎无一例外，都早就和抖音等字节系APP进行过广告投放合作。

从这个角度讲，字节和这些企业客户的合作是从广告投放一步步拓展到云服务，抖音则是吸引它们带来的原始动力。换句话说，只要抖音的流量一直在，就能源源不断地为字节其他业务导流，同时吸引更多优质客户，让字节To C的广告业务和To B的云服务更好地融合在一起，达到相互促进的作用。

除此之外，抖音还是一个兼具示范效应的模板。字节跳动几乎所有成功产品都是建基于云服务的基础上，抖音、今日头条、懂车帝等王牌应用本身就是字节云服务的成功典范和火山引擎的招牌。

都知道字节跳动在大数据、算法、人工智能方面有深厚的技术积累，但如果让你拿出证据，不谈那些晦涩难懂的专业术语，抖音这个产品足以代表一切。对于慕名而来的企业客户来说，火山引擎提供的云服务无异于字节跳动的一次技术外溢，抖音等产品的成功经历对大量开发者和企业来说都有致命诱惑力。

相比起单打独斗的快手，火山引擎和抖音的抱团作战看起来或许会更轻松一些。只不过摆在短视频双雄面前的难题还是一样的：缺乏B端业务经验是硬伤，BAT三座大山一时间更是难以逾越。

好在，云服务赛道虽然拥挤，但至少还在增长，现在入场或许还有希望赶上末班车。